понедельник, 13 декабря 2010 г.

Как дать имя компании?

Нетрудно догадаться, откуда появилось название Microsoft. Но как быть с Twitter? Или Yahoo c BlackBerry?  
Каждая уважающая себя компания использует особые стратегии по неймингу и брендингу самой себя и своей продукции, считают в «АиФ». Но где как не в мире высоких технологий эти стратегии, в большинстве своем, представляются нам совершенно неясными. Ни для кого не секрет, что слово Google произошло от числа «googol», которое означает десять в сотой степени, а Microsoft, в свою очередь, от «microcomputer» и «software». Но тогда с какой стати мы имеем Twitter?
1. Twitter
Название Twitter в буквальном смысле вытянули из шляпы. Twitter появился около трех лет назад, когда его создатели, служащие подкастингового стартапа Odeo, пытались придумать такие названия, которые бы ассоциировались со звуком мобильного телефона, постоянно вибрирующего в вашем кармане. Максимально сократив число вариантов (среди которых был еще, например, Jitter), они предоставили все воле случая. Жребий пал на Twitter. И хорошо, потому что было бы странно слышать нечто вроде «ты видел мой последний джит/джип».
2. Android
Очевидно, Энди Рубин, учредитель и бывший CEO Android, очень сильно любит роботов. «Вам следует остерегаться, когда вы находитесь в компании Энди и его роботов», – заявил однажды Ник Сирс, соучредитель Android. «Я видел, как на этих роботов набрасывается его же собака».
3. Foursquare
Дэннис Кроули был разработчиком геолокационного сервиса Dodgeball – первого мобильного социального сервиса, который был куплен компанией Google в 2005 году. Когда Google заморозила проект, Кроули взялся за создание социальной геолокационной игры, названной Foursquare.
Foursquare, как и Dodgeball – это название детской игры с мячом, но не нужно думать, что у Дэнниса Кроули остались какие-то комплексы, связанные с играми на детской площадке. «Дэннис решил назвать обе компании в честь игр на детской площадке, так как обе эти компании были созданы для того, чтобы доставлять радость», – заявил PR-менеджер компании Foursquare.
4. 37 signals
Карлоса Сегура, одного из создателей компании 37 signals, на это название вдохновила американская некоммерческая общественная служба телевизионного вещания (RBS). А точнее – научный телепроект NOVA, из которого он узнал, что в ходе поисков внеземных цивилизаций, люди постоянно анализируют радиоволны из открытого космоса. Почти все источники рано или поздно распознанаются, но существует ровно 37 сигналов, происхождение которых неизвестно.
Что касается «кэмпингового» оформления сайта, то нет никакого вразумительного объяснения ей нет. «Кэмпинг… Так вышло», – заявил учредитель компании Джейсон Фрид.
5. Yahoo!
Основатели компании Yahoo! Дэвид Фило и Джерри Янг запустили свой проект, будучи аспирантами Стэнфордского университета. Изначально проект представлял собой каталог любимых веб-ссылок, давших этому каталогу его первое название, известное как «Путеводитель Джерри и Дэвида по Всемирной Паутине». Неброско, но точно.
Yahoo! – акроним, образованный от фразы «Еще один иерархический неотесанный прорицатель» (Yet Another Hierarchical Officious Oracle). Согласно другим данным, именно толкование слова Yahoo («грубый, невоспитанный человек») и дало название компании.
6. Adobe
Основатели компании Adobe Джон Варнок и Чак Гешке работали в исследовательском центре Xerox в конце 70-х – начале 80-х годов и жили в городе Лос Альтос, штат Калифорния, где протекал ручей Adobe Creek. 
Ручей, в свою очередь, получил свое имя от названия дома, расположенного поблизости. Поэтому, в каком-то смысле, компания была названа в честь строительного материала.
7. BlackBerry
Подавляющее большинство пользователей убеждено, что коммуникаторы BlackBerry называются так потому, что их кнопки по форме напоминают зернышки ежевики. Но это не так. Название BlackBerry – чисто маркетинговое решение.
Вот что по этому поводу говорят представители PR-службы: «Компании RIM нужно было яркое, запоминающееся и поднимающее настроение название. Поэтому в RIM решили использовать название готового образа, а не придумывать новое слово».
8. Apple
Трудно сказать наверняка, откуда появилось название компании Apple. Существует много версий, так что вы можете выбрать ту, которая вам больше понравится:
— Летом Стив Джобс работал в хозяйстве по выращиванию яблок и с тех пор очень полюбил эти фрукты;
— Стив Джобс обожал Битлз;
— Стив Джобс не успел вовремя зарегистрировать свой бизнес и пригрозил своим сотрудникам назвать свою компанию Apple Computers, если к 5 часам они не придумают что-нибудь получше;
— Стив Джобс хотел, чтобы его компания отличалась от безликих, невыразительных и усложненных образов, созданных другими компаниями в то время.
9. Zappos
В 1999 году фирма Zappos была запущена как интернет-магазин обуви ShoeSite.com. Когда компания захотела заниматься не только продажами обуви, выбранное название стало не совсем подходящим. Обувная тематика нравилась разработчикам, и они не хотели отказываться от этой темы полностью. Было решено использовать вариант слова «shoes» на испанском, таким образом, для наименования компании испанское слово «zapatos» было преобразовано в Zappos.
10. Nintendo
Слова «Nin», «ten», «do» в переводе с японского означают «мы выполняем свою работу качественно и ждем результатов». Nintendo – одновременно и лозунг, и название компании. Кто бы мог подумать, что игровой гигант был настолько поэтичен?
11. Aardvark
Сегодня у компании Aardvark есть потрясающий веб-сайт, где пользователи могут задать интересующие их вопросы напрямую экспертам в разных областях. Однако изначально идея основателя Макса Вентиллы стартовала как чат, в котором пользователи могли обмениваться мгновенными сообщениями.
Нахождение в списке участников чата на первом месте имело много преимуществ, но обойти друга Вентиллы по имени Aaron было сложновато. Одно из немногих имен, которые по алфавиту шло бы перед ним – это Aardvark.
На принятие этого имени в качестве названия для всего проекта повлияла и его способность спрягаться как активный глагол «vark», и связь с животным, которого люди знали, но имели о нем лишь смутное представление. «Мы поняли, что сделали правильный выбор, отдав предпочтение полезному, хотя и не идеальному животному», – заявил Макс Вентилла. «Если бы мы выбрали имя человека или робота, люди бы его осмеяли. Животное в этом смысле представляется более подходящим вариантом».

понедельник, 6 декабря 2010 г.

Магазин ретро-товаров: Все из 60-ых. Ну, почти все

Сингапурское отделение Ogilvy & Mather рекламирует Lorgan's The Retro Store - магазин, в котором можно купить ретро-товары из 60-ых годов прошлого века.


Lorgan's The Retro Store специализируется на ретро-товарах - берет лучшее из эпох 50, 60, 70 и продает их людям, которые эти вещи близки.

Lorgan's The Retro Store: Living room, Lorgan's The Retro Store, OGILVY & MATHER SINGAPORE, Печатная реклама

понедельник, 29 ноября 2010 г.

Невидимые миру буквы в календаря «Рексофт» от дизайн-студии Great

В компании «Рексофт», входящей в число ведущих российских системных интеграторов и разработчиков программных решений, тоже работают выдающиеся люди. 

Раньше они решали задачи, которые им ставили друзья и партнеры. Теперь друзьям и партнерам предстоит немного потрудиться. Недолго, всего год.






































Дизайнер — Александр Ишуков 
Эккаунт-менеджер — Ирина Чудинова 


с сайта www.adme.ru

среда, 10 ноября 2010 г.

воскресенье, 7 ноября 2010 г.

Что заставляет людей распространять ваши идеи?

Идеи распространяются лишь тогда, когда людей что-то подталкивает на это. Вот 20 причин, которые способствуют распространению ваших идей:

Человек распространяет вашу идею, потому что: 

1. он от этого чувствует себя щедрым или великодушным

2. чувствует себя умнее после того, как расскажет другим о том, что он обнаружил. 

3. его волнует результат творца идеи, и он хочет чтобы тот преуспел. 
4. у него нет выбора. Используя тот или иной продукт, он вынужден распространять среди других вашу идею или продукт. Например, татуировки или ipad. 

5. для него ваша идея несет прямые финансовые выгоды. Например, различные партнерские программы. 

6. идея очень веселая и забавная, а в одиночку смеяться не очень весело. 

7. он чувствует себя одиноким, а возможность поделиться вашей идеей поможет решить эту проблему, хоть и ненадолго. 

8. он в ярости или гневе от идеи. Он хочет подключить своих знакомых к этому возмущению.

9. он и его друг будут в выигрыше от того, что данная идея начнет распространяться. Например, Groupon. 

10. просто так отказать в распространении идеи, человека который попросил его его об этом, он не может. 

11. он сам может использовать эту идею для того, чтобы познакомить людей друг с другом, а в дальнейшем создать некое сообщество. 

12. будет выгоднее, если и он и все друзья его будут использовать этот сервис. Например, e-mail, вконтакте, facebook. 

13. если все его знакомые будут знать о этой идее, то он станет счастливее. 

14. идея повествует о чем-то таком, что ему трудно рассказать лично близким или родственникам. Например, общество анонимных алкоголиков, написание книги. 

15. человеку не безразличен тот, кого ваша задумка сделает счастливее, лучше, здоровее. 

16. это его работа распространять идеи. 

17. нет другого варианта отблагодарить автора идеи, кроме как поделиться ей с другими. 

18. он хочет предупредить знакомых о внешней угрозе. Например, надвигающийся поводок или ураган. 

19. человечек рад поделиться с другим тем, что они не должны были видеть, или тем, что им было запрещено видеть. 

20. ему скучно и дабы как-то убить время он поделился идеей.


источник marketologiya.livejournal.com


суббота, 6 ноября 2010 г.

Если клиент возражаетЕсли клиент возражает

Нет! Это плохая идея.
Нет! Мне не подходит этот текст.
Что-то не то… Придумайте еще 25 слоганов.

Как быть, если вы проделали работу качественно и ответственно, а клиент отчетливо произносит «нет».  Покорно соглашаться? Спорить с пеной у рта, доказывая, что лучше этого текста нет и быть не может?
Всякому копирайтеру на фрилансе придется научиться работать с возражениями клиента. Отвечать легко, красиво и убедительно.  Ну, так, чтобы и клиенту приятно и нам хорошо.
Во-первых, ничего личного
Если клиенту не нравится ваш текст или идея – это не значит, что ему не нравитесь лично вы.
Такой настрой позволяет чувствовать себя комфортно и спокойно, не напрягаться, не вступать в эмоциональные споры с клиентом.
Во-вторых, оцените возражение
Да, клиент может придираться, оценивать идеи необъективно, капризничать. А может и совершенно справедливо беспокоиться о сроках, качестве работы,  результатах.
Обращайте внимание на реальные возражения. Это те важные причины, которые побуждают клиента отказываться от сотрудничества. Такие возражения полезны, так как сигнализируют о том, что беспокоит собеседника.
Способы работы с возражениями клиента
Один из наиболее эффективных методов работы с возражением – это присоединение к нему. Присоединение осуществляется посредством ряда согласи­тельных утверждений, которые произносятся перед ответом на возра­жение.
Цель присоединения к возражению – установить атмосферу взаимопо­нимания, создать клиенту  возможность высказать своё мне­ние, которое, весьма вероятно, не совпадает с вашим.
Например, перед ответом на возраже­ние можно вставить согласительную фразу в виде выражений:
  • Я прекрасно Вас пони­маю и …
  • Хорошо, что Вы об этом сказали и …
  • Да, действительно, такое мнение существует …
Допустим, ваш клиент – производитель одежды, который выводит на рынок новый модный бренд.
Возражение клиента: «Это  название не подходит, оно слишком уж кричащее…»
Неправильный ответ на возражение: «В имени ХХХХ нет ничего кричащего. Да, оно яркое, звучное и сильное. Но только не кричащее.
Поверьте, именно такое название нужно для нового бренда. Иначе, вас просто не заметят и не запомнят среди десятков конкурентов».
Правильный ответ на возражение: «Да, вы правы.  Это имя воспринимается, как очень яркое, смелое и креативное. Именно такое имя, на мой взгляд, необходимо для нового бренда, который только выходит на рынок. Имя должно прозвучать, запомниться вашим клиентам с первого раза…».
Схема работы с возражениями клиента
1.    Выслушайте. Дайте человеку высказаться, рассказать о том, что его беспокоит.
2.    Задайте уточняющие вопросы. Если клиент говорит: «Мне не нравится эта идея» - значит, у него есть на это причины. Важно уточнить суть возражения, выяснить почему, что и как не нравится.
3.     Согласитесь. Присоединитесь к клиенту, признайте важность его беспокойства. При этом не обязательно соглашаться со всем возражением. Можно согласиться только с частью возражения или с эмоциональной реакцией клиента. Например, с его тревогой, сомнениями, с его чувствами.
4.    Решите проблему. Теперь, когда вы знаете, что конкретно не устраивает клиента, предложите решение проблемы,  донести до клиента альтернативный взгляд на ситуацию, подчеркните преимущества.

с сайта http://reclamaniya.ru/